今年9月，习近平主席对美国展开国事访问。随习主席访美的中国企业家们从过去随访时相对低调的“幕后”走到“台前”，和美方企业家一起，活跃在大国外交的舞台中央。而无锡IT企业的领军人物——泛亚信息技术江苏有限公司董事长兼总经理颜健鸥也荣幸位列其中。这位令江苏IT业界同行瞩目的杰出企业家，也是大工2013级的EMBA学员。访美归来，他将带给我们哪些启发？

    实力是前行的通行证

    谈到此行访美的收获，颜健鸥显得很满意，“最直观的是业务方面有收获，与微软近期会有大的合作；另外就是开阔了眼界，在西雅图互联网论坛上与国际合作公司面对面的交流，以及对当地企业参访，都会对公司治理有很好的借鉴作用；第三就是对整个大的环境政策有更好的了解，看到了世界互联网更前沿的方向。”

    能拿到随行习主席美国同行的入场券，这无疑是让业内非常眼热的一件事情，这同时也彰显了其所在企业的实力和地位。如何能拿到这张入场券？颜健鸥表示，一是靠与微软的多年的合作，特别是国际大公司的深度合作，奠定了公司在国际市场上良好的企业关系；二是靠在特定领域的知名度和影响力，在区域市场上具有的竞争优势。说到底，真正起决定作用的，还是实力。

    而泛亚公司在互联网企业的影响力，也从另一方面彰显了其创立者的独特创业思路。

    泛亚公司主营业务涉及云计算、互联网推广、跨境电商和关联产业等IT服务业务。现拥有4家下属企业、7家分支机构，200多家战略合作伙伴遍布全国以及东南亚地区，员工1100余人。目前，公司的IT服务对象客户有2万多家。已经成功为江苏地区1.5万家企业提供系列化软件产品服务，成为江苏具有领先地位的网络服务商。2008年起，公司承接微软IDC外包业务，成为微软在此领域的首批合作伙伴和核心合作伙伴。

    在江苏省，无论是软件行业还是互联网行业，泛亚都处在前三的位置。

    永远充满艰辛的创业之路

    颜健鸥，泛亚公司的创始人。同所有创业者一样，创业之路永远是艰辛的。

    1997年，从事外贸工作的他第一次接触到了互联网，随即被这一新鲜事物所吸引，开始了对网络及软件的接触与学习，成为无锡最早一批获得MCSE（微软认证系统工程师）、MCDA（微软认证数据库管理员）、CCNA（思科认证网络支持工程师）认证资格的人。2000年，他被一家总部设在上海的软件公司录用，并成为该公司的中坚力量。

    无论对软件技术掌握得多么熟练，颜健鸥都不是一个一般意义上的技术型选手。2000年前，出国留学一直是颜健鸥的梦想。但对IT行业未来发展进行了理性思考后，他宿命般地走上创业之路。

    2003年颜健鸥毅然拿出所有积蓄，变卖了自己准备结婚的婚房，成立了无锡泛亚资讯有限公司，开启了艰辛的创业之旅。其中艰辛与压力，如今看起来，已成珍贵回忆。因为反对他下海，父母几次要断绝关系。给员工发不出工资，他四处向亲朋借贷。但是，所有这些，颜健鸥都坚持下来了。

    2004年公司与CNNIC、百度、新浪、网易建立长期战略合作关系，其中与百度的合作最为成功，在拿下百度代理不到半年的时间，泛亚就跻身于百度代理商的前十强，业绩一路飘红。

    之后，颜健鸥带领的泛亚软件开发团队开拓创新，公司经营模式发生了质的飞跃。公司开始研发企业管理类软件，与百度深度合作，开拓服务外包业务，年销售额超过4000万元。

    2007年，公司与ICANN、Overture等众多国外IT巨头合作，并且成功收购北京高科技企业天勤软件和徐州龙腾网络。2008年，公司承接了微软IDC外包业务，成为微软在此领域的首批合作伙伴。

    2010年是泛亚飞速发展的一年，全年业绩达到4.3个亿，同比上涨72%。同年成立集团总部，选取优质资产，成立股份公司，在2011年初，完成泛亚的股份制改造。

    现在，泛亚已拥有了6家分公司、4家子公司，成为百度全球最大的合作伙伴。

    推动发展的核心秘诀是什么？颜健鸥表示，工作重心就是把客户放在第一位，作为互联网平台上面对面为客户提供全方位闭环服务的供应商，把客户体验做到极致企业才会更有先机。

    专注在细分市场保持领先优势

    访美归来，颜健鸥对于企业未来的发展方向更清醒，“我们在区域市场、区域行业、区域项目具有明显的优势，这是关键之所在。互联网涵盖的热门领域很多，比如云计算、OTO、跨境电商、大数据等等，我们不必在整个市场都出类拔萃，而是要专注在区域市场或细分领域市场占据一定地位。”

    最近两年，泛亚陆续与美国微软公司在互联网云计算方面展开合作，与谷歌、亚马逊在跨境电商平台合作，为生产制造型企业搭建一站式出口销售和服务平台，未来还将开展互联网金融等相关业务。

    从当初一口气考下数个证书的专业型人才，到如今互联网企业的CEO，颜健鸥展示了个人兴趣对创业选择的重要性。

    爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师。”即一个人一旦对某种事物有了浓厚的兴趣，就会主动去求知、去探索、去实践，并在求知、探索、实践中产生愉快的情绪和体验。

    现在的颜健鸥仍然在不断的学习当中，互联网领域变化极快，只有不断学习才能保持行业敏感度。

    “我喜欢IT行业，对这个行业也有天生的敏感，这使我在创业中有了先天优势，也有了更独到的眼光。同时缘于喜爱，有时可以忽略盈利动机，这反而会为未来打下更好的盈利点。”颜健鸥如此总结他的个人创业经验。

    【人才档案】

    颜健鸥，大连理工大学2013级EMBA，泛亚信息技术江苏有限公司董事长兼总经理，无锡市人大代表、无锡市崇安区政协委员。